春季，本是外貿行業(yè)的“黃金季”。然而疫情在全球的蔓延，讓不少外貿企業(yè)陷入了“倒春寒”：訂單取消、物流受阻，開足馬力、加班加點趕制出來的貨，積壓在倉庫，發(fā)不出去。

　　盡管壓力重重，但遇危機仍努力探索新產品、開辟新市場、捕捉新機遇的無錫外貿企業(yè)，展示出強勁的韌性。這不，數(shù)天前，無錫市金茂對外貿易有限公司接到了來自國外客戶的訂單，需要一批普通口罩，數(shù)量龐大。董事長楊南終于不再像前段時間那樣整日眉頭緊鎖了。

　　■找到突破點，產線再度轉動

　　無錫金茂，全國紡織出口百強企業(yè)，客戶多分布在歐美，去年出口總額達2.8億美元。

　　自2月12日批準復工后，公司在國內的面料、服裝、寵物用品等生產工廠的產能很快全部恢復。然而新難題很快來了，來自國外的需求下滑明顯。3月中下旬，金茂連續(xù)接到暫停生產、暫停出運、延遲付款的通知。一碼碼面料，從生產線上下來后，被堆放在倉庫。

　　急歸急，楊南深知，一味等風浪過去，是等不到未來的，企業(yè)必須主動去尋找突破點。在與客商的一次次聯(lián)絡中，轉機突現(xiàn)。一家合作了20多年的美國知名零售商透露，目前美國市場上不僅需要醫(yī)用口罩，也需要非醫(yī)用的普通口罩。兩家一拍即合，用金茂生產的面料來做普通口罩。隨后又有一家品牌商提出了同樣的需求。金茂的產線再度轉動起來，產能過剩的問題也同步解決了。

　　更讓人沒想到的是，因為疫情，人們跟寵物共處的時間大幅增加，寵物用品的需求量也迅速上升。“公司寵物床出口量同比兩位數(shù)增長?！边@讓楊南看到了機會，調配人手，加班趕制寵物用品，同時利用當下的空閑做好其他產線秋冬季新產品開發(fā)。“停擺是短暫的。在全球疫情得到有效控制后，需求必會再度釋放，要為后續(xù)訂單的恢復做好準備?！?/p>

　　■打響自救戰(zhàn)，化被動為主動

　　前不久商務部門對外貿企業(yè)的調研顯示，不少企業(yè)出現(xiàn)了在手訂單被暫?；驎壕彽那闆r。本地一紡織企業(yè)未出運訂單暫停，企業(yè)30%的在手訂單受到影響；有家國外知名連鎖服裝品牌暫緩現(xiàn)有訂單，使得我市為其進行加工的外貿企業(yè)和上游配套企業(yè)損失不少；某機械制造企業(yè)，國外的批量訂單被延期，預計上半年銷售額將下降三成……

　　市商務局人士坦言，疫情對外貿企業(yè)的影響從之前的供給端轉移至需求端，尤其是紡織、服裝、零售類；海外供給與需求的被動萎縮通過產業(yè)鏈傳導至企業(yè)，給原材料采購及零部件進口帶來了一定困難；國際航班航線也受疫情影響大面積取消，整體運力大幅下降，靠歐美航班腹艙帶貨的貨運方式基本停止。

　　危機面前，外貿企業(yè)紛紛打響自救戰(zhàn)。

　　紅豆集團“守住現(xiàn)有老客戶，開拓更多新市場區(qū)域”，在做細客戶開發(fā)和維護的同時，進行醫(yī)用防護服、口罩等防疫產品的出口認證；太平針織一方面與原有客商商討后續(xù)訂單，另一方面積極開拓日韓市場；無錫一棉積極發(fā)展國內電商、微商渠道，內銷市場實現(xiàn)了較好增長……

　　商務部門也積極引導企業(yè)努力應對，提出了保持良好的客戶溝通、全面評估老客戶等八條建議。如可以增加定金比例，考慮盡量多接標準化訂單。對于疫情加重可能會帶來國際間物流的停滯，雖然海外市場需求下行，但依然有消費需求，此時如有庫存標準品，可以適當嘗試海外倉。

　　■貼心服務讓企業(yè)“如飲甘霖”

　　除了企業(yè)積極自救，政府部門也不斷送來貼心服務。

　　今年以來尚德電力訂單保持高位攀升，然而受疫情帶來的原材料漲價、訂單延遲交貨等影響，企業(yè)遇到了階段性資金困難。財政部門牽頭協(xié)調銀企對接，維持企業(yè)原有授信額度不減的前提下，盤活了部分不動產，幫助企業(yè)拓寬其他融資渠道，增加授信數(shù)千萬元、達成數(shù)億元授信合作意向。經過一系列的精準服務，企業(yè)產能從原來的50—60%恢復到100%，3月實現(xiàn)創(chuàng)匯近7000萬美元。

　　同時出手的還有商務部門的“外貿小微貸”，疫情以來已為79家企業(yè)發(fā)放貸款2.37億元，有效緩解了企業(yè)資金困難。

　　外需市場屢受沖擊的當口，“戰(zhàn)場”正從線下轉到線上。受疫情影響，多個全球有影響力的國際展會紛紛取消或延期，商務局與香港貿易發(fā)展局聯(lián)系，在其官方采購網站上開辟“線上展會”無錫專區(qū)，為企業(yè)搭建宣傳推廣的平臺，幫助無錫的外貿企業(yè)穩(wěn)客戶、拓市場。在本地，則通過“無錫優(yōu)品電商節(jié)”，挑選出口產品進行線上銷售，以此擴大內銷。

　　穩(wěn)住外貿基本盤，保障國際物流暢通也是關鍵一環(huán)。自2月14日無錫—德國法蘭克福哈恩的國際貨運航班復航開始，無錫到新加坡、大阪等地的國際貨運航線相繼開航，目前無錫蘇南碩放國際機場每周入境、出境貨運航班已分別達到17架次和14架次。3月無錫海關保障出入境全貨機累計運輸貨物約1843.3噸，為蘇南地區(qū)外貿企業(yè)開辟了一條穩(wěn)定、快速、高效的國際航空物流通道。